Generador de ingresos

Generación de ingresos en las empresas

Mucha gente hace cola por algo gratis, aunque tarde horas. Cuando Chick-fil-A abre nuevos locales, ofrece a los cien primeros clientes una comida gratis cada semana durante un año. Los clientes acampan para conseguirlo. Cuando KFC introdujo su pollo a la parrilla, puso cupones válidos para un trozo de pollo gratis en las revistas de muchos periódicos dominicales. Entonces, ¿cómo ganan dinero los vendedores si siempre ofrecen bienes y servicios en oferta o por una oferta especial? Muchos vendedores dan a los clientes algo gratis con la esperanza de que compren otros productos, pero es necesario un cuidadoso equilibrio para asegurarse de obtener beneficios. ¿Son los productos gratuitos una buena estrategia de precios?

En los capítulos anteriores, hemos analizado la oferta (productos y servicios), la comunicación (promoción) y el lugar (las otras variables de la combinación de comercialización), todas las cuales cuestan dinero a las empresas. El precio es la única variable de la combinación de comercialización o parte de la oferta que genera ingresos. Los compradores relacionan el precio con el valor. Deben sentir que obtienen valor por el precio pagado. Las decisiones sobre precios son extremadamente importantes. Entonces, ¿cómo deciden las organizaciones el precio de sus bienes y servicios?

Cómo aumentar los ingresos

Adoptamos un enfoque diferente para mejorar las ventas digitales: un enfoque secuencial, que combina un taller presencial, formación en línea, coaching individualizado y un TargetDrive para que los vendedores de medios de comunicación vendan en digital con mayor eficacia.

El Center for Sales Strategy ha estado ayudando a los vendedores a comprender cómo funcionan los activos digitales específicos para crear una solución de marketing integrada. En lugar de los detalles digitales como un evento de formación, nuestra secuencia de formación y aplicación ha demostrado ser más eficaz en la generación de ingresos de ventas adicionales para nuestros clientes.

Las propiedades mediáticas de Belo Phoenix generaron más de 200.000 dólares en nuevos ingresos digitales en los 90 días posteriores al taller Digital Sales Accelerator. El Digital TargetDrive dio como resultado que más clientes utilizaran digital, que aumentara el tamaño de los pedidos y que más de sus comerciales vendieran digital.

“Si no hubiera sido por el taller Digital, no creo que hubiera llegado tan lejos con el cliente potencial. Tomé un montón de notas e hice todo lo que me dijisteis y funcionó. Dijeron que, de todas las personas con las que trataban, les habían sorprendido nuestras ideas y la forma en que incorporamos lo digital y lo social. Realmente nos diferenció de la competencia, ¡gracias de nuevo!”.

Sinónimo de generador de ingresos

A la mayoría de los equipos de marketing B2B les cuesta dar el paso correcto en el momento adecuado durante el recorrido del comprador. Existe una desconexión significativa entre el modo en que los vendedores no quieren dar información y el modo en que los compradores quieren toda la información por adelantado. ¿Quiere aumentar la calidad de sus clientes potenciales y reducir los costes y los residuos de la parte superior del embudo? Escuche…

A medida que el sector tecnológico atraviesa una recesión, resulta más difícil llegar a los compradores que ahora ejercen tanto poder. Como respuesta, los jefes de ventas están tomando decisiones equivocadas en cuanto a la orientación de las cuentas. Deciden basándose en datos subjetivos en lugar de datos objetivos, como desencadenantes y señales temporales, relaciones y uso del producto. ¿Cómo se basan en estos…

La recesión está en marcha, y nadie lo sabe mejor que la tecnología porque ésta creció muy rápido con los beneficios de la pandemia. Muchas startups consiguieron una serie de fondos, contrataron a más gente y pagaron más tecnología. Ahora el equipo y la tecnología están hinchados. ¿Cómo determinar qué personas y qué software son esenciales?…

Doug es muy eficaz en el uso del posicionamiento de marca para impulsar el crecimiento, incluido el reposicionamiento de Automation Anywhere de un proveedor de software de automatización de escritorio que se podía comprar con una tarjeta de crédito a una fuerza global (valorada en 6,8 mil millones de dólares en 2019) en la industria multimillonaria de subcontratación.

Ejemplos de generación de ingresos

Pero en los dos últimos años, durante una trifecta de crisis (sanitaria, social, política), el departamento de comunicación se ha situado en primera línea, manejando con destreza la información esencial de las partes interesadas y dando prioridad al bienestar y el compromiso de los empleados.

Un departamento de comunicación ha dejado de ser un “nice-to-have” para convertirse en un “must-have” de las organizaciones que entienden la dinámica entre empleado y marca, entre cliente y propósito corporativo, y entre confianza, transparencia y misión.

Aunque el director de marketing es un cargo común en la mayoría de las organizaciones medianas y grandes, el director de comunicación es un hallazgo único. La escasez de directores de comunicación en los organigramas refleja la falta de visión y estrategia organizativa que impera en las empresas estadounidenses.

A menudo no se invita a los responsables de RR.PP. a las conversaciones de los consejos de administración o a las reuniones de estrategia y presupuesto porque se les considera un apoyo, no un complemento, a las decisiones sobre ingresos. Los que están dentro, en la comunicación interna o con los empleados, lamentan el papel de orden que desempeñan y luchan por encontrar los indicadores clave de rendimiento que más interesan a los directivos.